2月15日，農歷新年開工的第一天，營銷總公司也開啟了一年一度最大型的培訓，即集團營銷體系2016年春季培訓。300多名駐外營銷、服務人員聚集總部長沙，以嶄新的面貌迎接新一年的挑戰(zhàn)。而此次培訓的主題“信心、責任、前行”也是緊緊圍繞集團2016年經營主題，強調信心和責任擔當，鞭策營銷人員勇往直前。

    開班儀式上，集團董事長何老師為學員作了“強信心、深反思、定戰(zhàn)略，以高度的責任感與緊迫感拓展近年的工作成果”為主題的年度工作報告。他指出，中國工程機械市場出現(xiàn)持續(xù)下滑，行業(yè)面臨前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。新常態(tài)下，工程機械行業(yè)過去十幾年高速發(fā)展形成的舊有理念及模式已不適應目前的形勢。目前正處于一個重要的轉折期，也是一個危險與機遇并存的時期?；趯?、對公司的信心，我們的選擇也是清晰而確認的。當前這個時期，我們既要堅定發(fā)展信心，更要有務實的行動舉措。目標已經明確，需要我們拿出激情，以高度的責任感和緊迫感，為達成公司目標、實現(xiàn)個人價值而努力奮斗。

    集團總經理陳剛先生以詳實的集團經營數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)，向學員分析了當前的行業(yè)及市場形勢。在工程機械行業(yè)將繼續(xù)維持低速發(fā)展的態(tài)勢下，我們要發(fā)揮公司自身的產品及文化優(yōu)勢，陳總還同時提出了2016年集團的重點工作舉措。

    本次培訓為期3天。培訓部在籌備過程中，為提高培訓的有效性，增強學員的參與度，創(chuàng)新和策劃了多種培訓方式。

    產品知識培訓將課堂授課與知識競賽相結合，知識競賽的隊員是由各營銷板塊推薦的營銷、服務精英，整個競賽過程中，各組摩拳擦掌，針鋒相對，尤其是搶答題部分，現(xiàn)場氣氛異常熱烈，學員們不僅展現(xiàn)了超快的搶答速度，答題的準確率也令觀眾拍手叫好，裁判長朱老師在裁判間隙更是給學員們進行了現(xiàn)場解答疑惑。

    技能培訓部分，服務人員的培訓以實操競賽的方式，在設備上設計故障，服務人員分組現(xiàn)場對故障進行分析并處理，學員在競賽中比準確，比速度，比質量，亮出了他們精湛的技術絕活；營銷人員的培訓則以營銷情境模擬培訓的方式，在提前設計的營銷案例背景下，由營銷人員分成8個小組，各小組成員分別扮演客戶和營銷經理，在特定的情境下進行客戶拜訪、產品推介、商務談判等營銷過程，并互相點評探討談判過程中的得失。

    六名營銷經理與大家共同分享了過去一年中的成功案例，這些案例的經典性不但讓他們自己至今幸福、自豪回味，也讓課堂上的同仁們欽佩、深受啟發(fā)。案例分享已成為公司年度培訓的固定項目，能夠上臺分享已成為營銷經理們的一種榮耀。

 “堅定信心迎挑戰(zhàn)，厲兵秣馬上征程”。公司希望通過開展新年培訓，營造全員學習、全員思考，不斷進步的企業(yè)氛圍，促使員工汲取新知識、新觀念，更好的適應市場新形勢、新常態(tài)，為新一年的工作打下良好的基礎。

集團營銷體系2016年春季培訓精彩瞬間

▲ 營銷情境模擬培訓

▲ 服務實操競賽、營銷現(xiàn)場產品知識培訓

▲ 知識競賽

▲ 年度優(yōu)秀營銷案例分享

▲ 產品知識、管理制度等的培訓

   ▲ 營銷體系年度表彰大會、分公司責任狀簽約儀式